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巨头扶得起社区团购吗?

更新时间:2020-07-29

有很长一段时刻,出资人都不看生鲜电商项目,由于看到太多人掉坑里,搞怕了。

从青年菜君、鲜品会,到许鲜、爱鲜蜂,那些年关停的生鲜电商项目,就像流水线上的秋刀鱼罐头,一个接一个,比大学联欢晚会的节目单还要长。

直到2018年末,社区团购忽然就火了,短短半年时刻几十亿资金涌入,硬生生砸出一个风口。但是好景不长,一些冒冒失失冲入战局的创业者,很快就被实际打脸。融资烧完了,项目也黄了。

现在,以阿里美团为代表的互联网巨子们,总算也盯上了这门生意。融资音讯不断,巨子频频布局,社区团购东山再起。只不过这一次,他们换了个姿态。

本钱过境,起风了

由于“臭豆腐”和“高兴大本营”而闻名全国的长沙城,曩昔在许多人眼中是一个宜居之城。这里有随处可见的连锁便当店、国内闻名的红星蔬菜批发市场,以及林林总总的米粉,唯一短少创业和危险出资。

2018年下半年,一种新式的生鲜电商业态——社区团购,忽然在长沙街头鼓起,并遭到本钱重视。

就像长沙的红辣椒带来的影响相同,社区团购让其时的创业者和出资人兴奋不已——“总算找到了社区生鲜电商最好的解决方案”。

社区团购的生意模型是,途径在小区招募团长(大部分是宝妈或便当店东),团长运营小区微信群,群里预售蔬菜水果等产品,微信小程序调集小区一天的订单,次日会集履约配送。团长按成交额提取10%左右的佣钱。

巨子扶得起社区团购吗?

据Third Bridge高临咨询调查,生鲜创业现在有四种干流方法,分别是到家、到店、自提、前置仓,社区团购归于自提形式 ,此前被本钱重视较多的每日优鲜归于前置仓形式。

会集预售、产地直达、没有房租、削减人工,这些卖点让社区团购看起来比传统的生鲜电商“性感”太多,因此招引大批创业者入局。

你我您的创始人刘凯曾任腾讯战略拓宽总监,邻邻壹创始人肖志龙是鲜果壹号董事长,松鼠拼拼创始人杨俊是王兴最早的创业同伴,跟王兴联合创办了校内网、饭否网、美团网,十荟团创始人王鹏曾任爱鲜蜂高档运营副总裁,食享会创始人戴山辉是本来来日子网副总裁。

入局玩家都是经验丰富的职业老兵,自带创业光环,其间大部分人都现已在生鲜职业摸爬滚打多年,当他们看到社区团购,他们觉得,时机总算来了。

社区团购就像一阵风,一夜间登上了本钱的风口。

各种社区团购途径纷繁宣告取得融资,其间以长沙的创业项目为代表。仅2018年11月,全国至少有5家社区团购宣告完结新融资,金额都在千万美元等级。近10家公司在3个月内宣告取得总额约30亿元的融资。最多的时分,长沙一起存在200多个团购途径,局全国之首。

看谁的融资速度更快,是其时各大途径竞赛的第一个维度。除了昌盛优选、你我您、食享会等途径是在2018年之前就已建立,邻邻壹、呆萝卜、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选、每日一淘等都是在2018年建立,并敏捷取得了融资。

比方其时的明星项目邻邻壹,2018年3月才上线,8月底就收到了数千万元的种子轮出资,一个月后再获千万美金Pre-A 轮融资,而出资方中有全球尖端VC红杉本钱。

热钱带来了人气,将那些从前阅历了“千团大战”、外卖地推、同享单车大战的幸存者再次集结在一起,加入到城市地推和小区争夺战中。竞赛最剧烈的时分,各途径之间彼此挖角团长。

“其时正值本钱隆冬,但咱们却觉得正站在风口。”一位出资了某头部社区团购途径的出资人说。

风停了,巨子也来了

降温同样是在一会儿。整个2019年,社区团购一夜入冬,缩短、裁人、关闭、兼并,大大小小的团购项目批量逝世,头部途径之间兼并同类项,职业唱衰之声四起。

一位社区团购途径创始人对燃财经慨叹,2018年他是急着拿融资,四处站台做PR,2019年变成了回应各种裁人和跑路的风闻。

打破这一局面的是阿里巴巴。

本年1月,十荟团宣告完结新一轮8830万美元融资。参加出资的组织名单中,除了一连串了解的VC出资人,还有再次加注的阿里。阿里曾参加十荟团2019年的A轮融资。紧接着4个月后,十荟团宣告又完结一轮8140万美元的融资。

7月7日,美团宣告正式进军社区团购赛道,推出美团优选。5天后,美团优选开端在山东济南签约团长,并在7月15日正式上线。

有意思的是,就连滴滴也悄然入局了。它从6月开端在成都试水社区团购项目“橙心优选”,但现在依然处于小范围测验阶段。

业界许多人搞不懂滴滴做社区团购的逻辑。一位FA人士对燃财经剖析,“滴滴是在四处反击为IPO冲量,别的,滴滴便是要跟美团杠上。”

在此期间,上市公司同程旅行孵化的同程日子,宣告完结3亿美元C轮融资。值得注意的是,腾讯持有同程超越20%的股权。别的,腾讯还出资了昌盛优选和食享会,这两家是现在社区团购赛道最有实力的玩家。近来有音讯称昌盛优选行将完结约8亿美元的C+轮融资,投后估值40亿美元。京东则很早就建立了社区团购联盟,并先后推出了友家铺子、京东戋戋购、小七拼等多款社区团购事务。

一位出资人对燃财经剖析,关于巨子而言,社区团购肯定是一个大市场,大家能看到一些时机点。关键是怎样把它线上化,整组成一门大生意。

社区团购又站起来了,这次是被巨子扶起来的。

这副光景跟当年的O2O大战似曾相识。创业者试水、VC加持、职业混战洗牌、头部玩家站队、巨子正式出场 。

从其时社区团购的职业格式上,能看出巨子的浸透力和影响力。

两年前,社区团购赛道的头部玩家有昌盛优选、十荟团、松鼠拼拼、邻邻壹、你我您、小区乐、食享会等,现在,有四家现已离开了牌桌——你我您被十荟团兼并,松鼠拼拼、邻邻壹、小区乐都在人员和事务进步行了大幅缩短,底子退出了中心战场。

阿拉丁小程序指数6月榜显现,在社区团购这个赛道,排名前五的途径分别是昌盛优选、十荟团、美家买菜、食享会、同程日子。其间,除了美家买菜是背靠美菜网,其他四家都是背靠巨子 ,昌盛优选、食享会、同程日子背面是腾讯,十荟团背面是阿里。由于美团优选刚上线,暂时未上榜。

但时至今日,社区团购没有呈现全国性、占有肯定抢先优势的玩家。通过两年多时刻的职业洗牌重组,部分玩家被筛选出局,头部玩家完结了并购整合,但区域性玩家依然构成当地割据实力。这对以危险本钱推进的创业者而言带来应战,也给巨子带来了时机。

创业者的游戏or巨子的角力场  

社区团购并非一个高门槛的生意。一笔启动资金,一群团长,几个微信群,拉上几个人就能开团了。在职业前期,许多区域性玩家都是在当地的蔬菜批发市场进货,易手拿到微信群售卖,省去了中间环节,低成本获客,赚个差价。

但生鲜从业者心知肚明的是,生鲜赛道向来是块超级难啃的硬骨头。起步简单,做大很难。

高榕本钱董事总经理韩锐在一次对话中说,“坑”是归于没他人来打你,自己掉坑里爬不起来,把自己弄死了。“壁垒”是归于他人来打我,但打不进来的防地。社区团购就归于壁垒不高,但坑太多的职业 。

Third Bridge高临咨询研讨发现,自提的社区团购形式,从前端的出售,到后端的供应链,都没有中心商业壁垒,所以只需有烧钱的玩家存在,这个形式的门槛就不会很高。

所以,大部分玩家企图讲这样一个故事:“以生鲜作为切入点,演化出一个高频、高信任度的途径去打穿家庭女主人钱包。”换言之,生鲜仅仅引流产品,毕竟一定会拓品类,尤其是要卖高毛利的标品。只需是家庭女主人日常需求的,途径或许都会卖。

比方昌盛优选,它背靠的是湖南当地闻名的便当店品牌芙蓉昌盛,一位社区团购业界人士泄漏,昌盛优选能够做到单月过十亿的GMV,其间80%来自标品,20%来自生鲜。

除了生鲜,许多社区团购玩家已开端售卖日用品、本地服务,乃至酒旅事务等产品,途径渐渐演变成一个存在于小区微信群里的超级便当店。社区团购从旁边面切入了其时巨子争相布局的本地零售大战,而本地零售现在最活泼的玩家便是美团和阿里 。

疫情期间,社区团购意外成为小区民生物资的重要途径,所以,美团来了,阿里来了,滴滴也来凑热闹了。

美团一向以“后发先至”著称,当年的团购、外卖,以及后来的同享单车事务,美团都不是最早入局的,但却是活到最终的。

订单兔创始人连杰对燃财经剖析,美团明确提出要“采纳预购+自提的形式”,阐明美团现已摸清楚了社区团购事务的底子逻辑,明确提出要“赋能社区便当店”,这个协作方法昌盛优选现已跑通了,照搬就好。别的,美团具有全国快速仿制的才能,所以美团的入局,不只会冲击社区团购事务,还会冲击线下门店零售事务 。

在7月宣告进军社区团购赛道的一起,美团建立了跟原小象事业部和快驴事业部并排的“优选事业部”,由美团高档副总裁、S-team(美团中心领导班子)成员陈亮直管。这意味着社区团购毕竟免不了一场大战。

阿里则是从一开端的出资,到现在亲身下场。2019年出资十荟团后,阿里旗下的菜鸟驿站与十荟团展开了事务层面的协作,做快递生意的社区驿站站长能够成为十荟团的社区合伙人。别的,阿里旗下的大润发开端给十荟团供货。7月中旬,有音讯称,阿里零售通事业部正在准备组成一个新的社区团购部分,负责人邹志俊不久前已到位,职级为P10。邹志俊从前创办了易迅网,后来又创办了妙日子。

“阿里在2019年以出资的方法入局社区团购,更多的考量应该是去占坑 ,其时阿里在生鲜范畴的布局要点仍是盒马,所以阿里做这件工作的动机或许是多维的。”一位出资了社区团购赛道的出资人对燃财经说。

连杰以为,阿里的菜鸟正在做社区团购试点,菜鸟的社区提货网络是现成的,阿里的流量资源也有,但问题是阿里现在采用了大润发做供应链,大润发的货都是赊来的,供货商给大润发的价格都比较高。所以预售进价低的优势就发挥不出来。

相比之下,微信或许是这场大战最大的获益方 ,“由于现在社区团购的买卖都发生在微信群里,都必须运用微信付出。”连杰说,微信接下来或许会给运用微信群和微信付出的玩家更大的扶持,避免阿里系把这个场景做大。

跟当年的O2O、网约车、同享单车、无人货架等创业风口相同,社区团购也正在阅历本钱追捧、巨子入局、职业洗牌的进程。不确定的是,在这个真假风口难辨的年代,社区团购的结局,究竟是一家独大,仍是寡头并存,或是群雄割据,还需求创业者、巨子、本钱一起来答复。

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